7 estrategias de titulares increíbles que necesita para hacer que el contenido sea realmente efectivo

¿Cuándo fue la última vez que vio un titular que no pudo resistir? ¿Un titular que te habló de tal manera que te habría causado dolor físico si no lo hubieras hecho clic?

Algunos titulares son tan buenos que sucumbimos a sus promesas sin resistencia. Desencadenan algo profundo dentro de nosotros que no podemos explicar. Solo una cosa está clara: si no hacemos clic en él, se acaba el día. Completamente en el cubo.

Un buen titular puede multiplicar su tráfico. Y quiero ser honesto: el titular convierte al espectador en un visitante. Pero estoy seguro de que no les estoy contando nada nuevo cuando digo que el contenido debe mantener lo que el titular susurra en el cerebro del grupo objetivo con una voz dulce. De lo contrario, la tasa de rebote en su blog o sitio web aumentará más rápido de lo que le gustaría.

El titular suele ser el primer contacto con usted y su producto. En muchos contextos, es la única oportunidad de causar una buena y eficaz impresión. Tiene que quedar como un traje a medida.

Principios básicos

Hubspot Inc., junto con Outbrain, ha analizado más de 3,3 millones de titulares. Se sacaron a la luz cosas emocionantes. Incluso si los resultados se basan en titulares en inglés, nos dicen mucho sobre lo que funciona y lo que no.

Se hizo una distinción entre diferentes objetivos principales. Por un lado, se analizó la tasa de clics (CTR) y, por otro lado, el compromiso y las conversiones.

Lea sobre los conceptos básicos de SEO aquí:

Qué es SEO: la guía básica para la optimización de motores de búsqueda [2021]

Refuerzo de CTR

El uso de ciertas palabras, formulaciones y estándares aumenta significativamente la tasa de clics. Aquí hay tres impulsores de CTR que Hubspot ha identificado claramente como efectivos:

  • La palabra «foto» junto con «la». Como en: «Fotos asombrosas de personas que no tienen sentido de la moda».
  • Disposiciones más precisas entre paréntesis que especifican más el contenido anunciado por el titular. Por ejemplo [Infografía].
  • Titulares con una longitud de 81 a 100 caracteres.

CTR y frenos de compromiso

Gran parte de lo que se usa a menudo en los titulares los convierte en verdaderos frenos CTR. Admito que incluso a mí me sorprendió encontrar a algunos de ellos entre los que tildaron de contraproducentes a Hubspot y Outbrain. Una descripción general de CTR y frenos de compromiso:

  • Las palabras o formulaciones «fácil», «cómo», «crédito», «cura», «mágico», «gratis», «fácil», «consejo», «truco», «asombroso» y «secreto».
  • Superlativos positivos como «mejor» y «siempre».

Potenciador de compromiso

¿Qué sucede después de hacer clic en el título? ¿El visitante permanece en la página? ¿Está haciendo lo que queremos que haga allí? Estos consejos lo ayudarán a involucrarse más:

  • Términos más precisos del contenido utilizado en el título, como [Infografía].
  • El uso de las palabras «increíble» y / o «foto» en el título.

Potenciador de conversión

En definitiva, lo que te interesa será la conversión. Una compra, suscripción, calificación o comentario. La probabilidad de que esto ocurra aumenta con estas medidas:

  • Definiciones más precisas del contenido utilizado en el título, como [Infografía]
  • El uso de las palabras «necesitar» o «querer».

Frenos de conversión

Se sospecha que el uso de la palabra «truco» reduce la tasa de conversión. Así que le recomendamos que evite esto.

Cómo hacer cosquillas en la mente del espectador para que se convierta en lector

El título general tiene que encajar para que se pueda hacer clic en él, interactuar y convertir. Además de las palabras correctas, debe contener un disparador que «obligue» al espectador a hacer clic. Esto funciona mejor cuando el titular desencadena algo de lo que la persona en su papel de esclava de sus propios instintos no puede escapar. Esto convierte el titular en el famoso gran botón rojo. Solo tienes que empujarlo. ¿Puedes aprender estos principios? ¿Cuáles son los principios detrás de un titular eficaz? Sea responsable, sin embargo, con el poder que le dan. Tiende a escaparse de muchos comercializadores de contenido. El lado oscuro es demasiado tentador.

1. Números

«7 estrategias de titulares increíbles que necesita para que el contenido sea realmente eficaz». Admítelo: el número te dio seguridad. Por ejemplo, la certeza de que no encontrará un artículo que tarde horas en leerse. Quizás no esperaba mis explicaciones sobre principios básicos después de leer el titular. Quizás eso tenga un impacto en tu estado de ánimo. ¿Por qué? Siempre experimentamos el tiempo en el contexto que nos fue transmitido. Si esperamos que sea rápido y que tome mucho tiempo, entonces nos olvidamos de nuestra buena educación y nos impacientamos. Quizás incluso enojado. Estoy en lo cierto?

2. preguntas

Si vemos un signo de interrogación, la máquina suena entre nuestros oídos sin que podamos hacer nada al respecto. Si la pregunta trata sobre un tema al que nos sentimos cercanos emocionalmente o en términos de contenido, o si nos gustaría que se respondiera, funcionará. Un buen título de pregunta, por ejemplo, nos hace querer responder la pregunta por nosotros mismos primero y luego saber cómo se compara nuestra respuesta con la de los demás.

3. Sorpresa

Sorprenderse es genial. Fue genial cuando éramos niños y es genial cuando crecemos. A la gente le encantan las sorpresas. Así que es una buena idea usarlos como un dispositivo estilístico para nuestros titulares. Titulares que sorprenden atraen la atención del público objetivo. Se destacan de todos los demás titulares. Al hacerlo, sientan las bases para convertir esta atención ganada con tanto esfuerzo en un clic.

4. Curiosidad

La curiosidad está íntimamente ligada a la sorpresa. Para satisfacerlos, hacemos cosas que a veces son difíciles de explicar. El constructo que nos ayuda aquí se llama «brecha de curiosidad». Queremos cerrar esta brecha entre lo que sabemos y lo que queremos saber o creemos que necesitamos saber. A veces cuesta lo que cueste, y más. Por cierto, esto funciona bien no solo con titulares. También podemos asegurarnos de que un artículo se lea hasta el final de esta manera. Simplemente retrasando la solución el mayor tiempo posible. Curiosity Gap también es una herramienta maravillosa para diseñar asuntos de correo electrónico de tal manera que se lea un correo electrónico.

5. Revertir lo positivo

Los superlativos negativos a veces funcionan mejor que los positivos. En un estudio de Outbrain se encontró que los superlativos negativos («Nunca» o «Peor») en los titulares tienen un CTR hasta un 63% más alto que los positivos («Siempre» o «Mejor»). ¿Porqué es eso? Una posible explicación es el uso inflacionario de superlativos positivos. Otro es la falta de confianza en la promesa plena de superlativos positivos. La negatividad se puede equiparar con la autenticidad. La autenticidad es lo que queremos lograr.

6. Cómo …

Un artículo que nos cuenta los antecedentes de un tema es, en el mejor de los casos, interesante. Quizás incluso sea divertido. Debemos sacar las conclusiones de esto nosotros mismos. La forma en que implementamos los conocimientos recién adquiridos es completamente nuestro problema. Si un título nos promete que explica pasos concretos y, en el mejor de los casos, implementables de inmediato para lograr un objetivo determinado, nos damos cuenta de inmediato. La gente lucha por la fiabilidad y el orden. Si alguien nos dice qué hacer, estaremos allí. Las palabras «cómo», el famoso «cómo», son una apuesta segura. Funcionan de forma fiable. Sin embargo, los titulares de las instrucciones siempre se pueden mejorar un poco. Al decirle al lector de manera más concreta lo que realmente obtendrá y cómo, usted crea titulares que casi nadie puede resistir.

7. Enfoque directo

El direccionamiento directo es fácil de explicar: diríjase a su lector directamente con su titular. Utilice las palabras «usted» o dé a entender escribiendo «10 estrategias de correo electrónico increíbles para emprendedores que no están satisfechos con su marketing y quieren mejorarlo». Es probable que su público objetivo piense: “¡Oye, ese soy yo! “. Por lo tanto, si ha vinculado correctamente el problema y el grupo objetivo por temas, casi se garantiza un clic. Todos quieren resolver sus problemas. No importa lo pequeños que sean.

Lo escribí al principio: el título de su artículo es su primera y, a menudo, última oportunidad de causar una impresión. Tenga esto en cuenta al diseñarlo. Piense en ello como un seguro para su contenido. ¿Por qué? Todo el trabajo que se hizo en su contenido fue en vano si el título no funcionaba. Realmente es así de fácil.

Así que proteja su trabajo contra las bajas tasas de clics Escribe un buen titular.

Deja una respuesta